要不要当“富士康”? 食用油OEM代工再度兴起!

2019-10-08
 

oilcn油訊

在家電、手機、服裝等行業,代工是司空見慣的一件事。比如巨頭“富士康”代工過的手機包括蘋果、華爲、小米、OPPO......

要不要当“富士康”?食用油OEM代工再度兴起

如今制造業紛紛升級告別“富士康”模式,同樣轉型走上自塑品牌之路的食用油企業卻並不拒絕成爲“富士康”:一些油企的代工訂單反而出現爆發式增長,灌裝生産線開足了馬力。

你注意到這個新趨勢了嗎?

萬億盤口的食用油産業源源不斷地吸引生力軍、催生新品牌,從傳統的房地産企業、連鎖超市,到如今的微商電商、帶貨網紅,紛紛以自身的資金和渠道優勢加入競爭。它們無需生産線、廠房,通常采用OEM輕資産方式迅速進入市場:

要不要当“富士康”?食用油OEM代工再度兴起

  • ——"恒大興安"陸續推出的花生油、葵花油,生産商是50強油企“青島天祥”“江蘇金太陽”;
  • ——賣酒的洋河股份跨界做“己所欲”亞麻籽油,背後的加工商是“金利油脂”;

要不要当“富士康”?食用油OEM代工再度兴起

  • ——互聯網巨頭網易售賣自己的"嚴選"葵花籽油,生産商爲世界五百強邦吉南京工廠;
  • ——麥德龍的自有豆油品牌aka宜客年銷售過億,代工廠包括行業巨頭中糧、益海嘉裏;

......

OEM来源于英文 Original Equipment Manufacturer,被译为“代工生产”;有相当数量的油企在长期从事这一业务:玉米油龙头“长寿花”“西王”起家靠的就是为“金龙鱼”“福临门”做代工。

很多人看不上代工廠,是因爲不了解現代油脂工業,想象不出那種大規模、標准化、量産的震撼:低成本、高質量、超穩定産品,不是隨便一家油廠就可以保障的。

要不要当“富士康”?食用油OEM代工再度兴起

選擇有穩定供應鏈和加工實力的油企進行代工,品牌商可減少固定資産、技術、人員等投入,快速占領市場。

那麽,大小油企爲何對利潤不高的代工業務不離不棄,有的甚至爲此擴大生産規模?主要有兩個原因:

一、有效釋放産能,提升規模優勢

重資産的食用油行業靠産銷規模取勝,噸位決定地位,做大才能做強,企業間尤其是巨頭們的擴産競賽從未停歇。

如今中國已成爲世界油脂加工生産第一大國:油籽年壓榨能力過億噸,但開機率常常不足50%,産能長期處于過剩狀態;

而油企面對的現實是:食用油消費增速放緩,激烈的同質化競爭、白熱化的價格戰......代工業務雖利潤有限,對小企業而言,可以解決基本生存問題;大企業則可以有效利用閑置産能,保持及提升現有的規模優勢。

二、優化産能配置,品牌擴張驅動

值得注意的是,再度興起的食用油OEM代工潮中,除了替大牌、名牌代工;替零售商、渠道商自有品牌代工;中小油企、油商間的跨地區、跨油種的交互代工、合作項目日漸興盛。

做代工和打造自主品牌並不沖突,大部分油企都是“兩條腿一起走”。比如:

廣西A油企,爲北方B品牌代工,産出的B牌油就地在西南地區銷售,“北油”不必“南下”,解決了長途運輸成本浪費的問題,B品牌打開當地市場及後期穩定的供應也有了保障。廣西A油企也在多元化經營自己的A品牌,計劃增加茶油這一品類,最優方案並不是自己灌裝,而是選擇做茶油的C企業爲其代工貼牌。

在這個例子中,代工模式如“無形的手”,將A、B、C三家油企的産能進行了優化配置,突出各家在供應鏈中的優勢和覆蓋範圍,各自得以保存及增強實力,以時間換空間,去壯大發展自主品牌。

另外,新时期的食用油代工模式也发生了进化: 从OEM发展到ODM,即贴牌定制,这在花生油、橄榄油、牡丹籽油等小品种、高端油领域尤其流行。

要不要当“富士康”?食用油OEM代工再度兴起

一些油企已推出了整套成熟的定制方案,不僅提供産品研發、生産,還可爲客戶設計瓶型logo、宣傳文案,提供客服、包裝發貨、售後服務等,按需定制,按量定制,快速響應滿足多樣化的客戶需求。

要不要当“富士康”?食用油OEM代工再度兴起

要不要當“富士康”?似乎不用太糾結,能做代工的油企,一定是佼佼者,與成爲業內“華爲”並不沖突。

代工市場的規模在擴大,形態在更叠,蛋糕是真的,雞肋也不假;能否能成大氣候,是否予以戰略布局,身在其中的油企有著各自的判斷與應對......